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摩贝网CEO常东亮:让平台成为数据枢纽

发布日期:2021-07-19 18:11   来源:未知   阅读:

  •   ·现货金跌穿400元关口 “中国大妈”边看走势图!(电子商务研究中心讯)日前,化工B2B平台摩贝网CEO常东亮讲述B2B的前世今生,介绍摩贝网在供应链金融的动作,并对行业的未来走向做出判断。他认为,当电商对某个领域占据60%以上的交易渗透率时,才算是成熟的领域;占据15~20%的时候算是发展阶段;摩贝所在的化工领域,目前电商交易渗透率不足1%,未来仍有极大的发展空间。

      常东亮介绍称,本质上摩贝网的交易、营销、信息、SaaS服务、供应链金融、物流仓储,其实更多的是数据连接,让自己成为数据枢纽。B2B为什么兴起

      在过去这么多年间,中国形成了全球最大的制造业基地,也确实出现了产能过剩,这是大的转型机遇。未来几年,从各方汇总的消息来看,其实,最看好的经济体在美国和印度,中国日本、欧元区差不多,尤其最近几年,中国存在非常大的转型压力。

      在这些压力下,给B2B创业创造了一个特别好的成长机会,也希望大家在这个环境下多努力,能抓住这次的机会,在这次经济基础和创新转型中间走出来之前,把B2B电商能大大往前推进一步。

      中国现在整个环境压力非常大,跟能源结构也有关系。我们创业总要对行业有个清晰化的了解,知道现在碰到什么样的问题。有针对性去看,比如说行业数据想干的事,这些事里面对平台定位有多重要,未来行业里我自己公司在行业存在的价值点在哪里,未来长时间生存的空间在哪里,整个这个定位要思考的。

      这是思考完之后,对行业市场的定位问题,就是我们从自然资源一直到化学品终端,哪些事应该是淘宝天猫京东做的,哪些应该是我们做的,我们为什么不做,我们做到什么程度,可持续性在哪里?这是我们在思考的东西。

      再来看我们面临的挑战,其实这些挑战对于很多行业B2B讲都是类似的:产能过剩、成本上升、创新能力不强、融资成本高、环保压力大、信息不透明等等,针对这些事,看一看我们能为这个行业做什么。

      第二,15~20%。社会零售行业,能看到整个在大的阿里体系和京东体系塑造下基本上达到15%-20%的电商渗透率;B2B行业开始具备这样的迹象,典型代表是钢铁行业,已经达到我们叫百分之15~20%的交易渗透率。

      但是,目前相当多行业甚至连1%都还不到,摩贝所在的化学品,其实基本上处于小于5%的范畴里,还是非常任重而道远的事情。

      我们也能看到在一些整个的行业里的市场机会,比如在线支付。非常可怜,大家怎么往前面走?我们是这样,我们针对这些事最近这几年时间一直在有针对性地对这些事情,包括创新能力、融资成本、经济不透明,整个全行业要素成本上升、产能过剩做对应方案,我们更多做一个大的服务平台体系,在做整个这个事情。

      从行业的发展步伐看,“B2B们”与开始做的事,已经有非常大的差异存在了。

      首先,是非常简单化的数据中心;而后,交易平台;随后,撮合交易、自营交易www.xj0e.com.cn

      撮合交易转向自营,怎么提升转化率呢?一定要过一个坎,一个所谓供应链金融的坎儿,因为你如果不过这个坎儿,只能做先付款的生意,其它生意做不了。再往后深度化的时候会发现整个自营板块,这时候才能更加深入介入这个行业。后面,才有机会看一看大家有没有可能一起玩这个事情,所谓生态体系的事。

      这几年下来,摩贝从最开始的数据平台,延展到商城,再到现在闭环服务。当然,我们还在不停往前走。我们的思路仅供大家参考,因为每个行业属性差异化非常大,未必能普及到所有行业。

      摩贝有百科,有供应商价格咨询、分析报告数据服务、移动端、化工圈、期刊杂志,也会塑造在线交易市场,通过金融交易服务整个交易服务行为。行业里总会有20%的企业容易在第一步被转化掉,或者某些企业家眼光比较靠前,能更愿意看到未来5年,可能做得更累,愿意跟大家一起成长,让这些人在平台上首先受益。

      供应链金融怎么进化?需要每个行业深度思考,有非常多的事需要弄。现在进化的东西,其实大同小异,订单融资、应收帐款。可是,背后还有很多逻辑在,跟交易端进一步融合的时候,会进化成一个非常新的版本。

      最后会进一步把自己进化成超级大的数据中心,在这个数据中心里面,我们条条框框非常多的系统揉合在一块,希望所有系统能够跟我们财务商、供应商共享目前的数据中心,就是要做交易上的事情,把流量变现。本质上从我们的交易、营销、信息、SaaS服务、供应链金融、物流仓储,其实更多的是数据连接,让自己成为数据枢纽。(来源:亿邦动力网)

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